暑假来临，又到了学生配眼镜的高峰期，不过近年来，动辄数千元的配眼镜花销，让家长们把近视和牙齿正畸、打生长激素等，一同列入养娃“败家三件套”。

能列入“败家”行列，可见配眼镜的花费，让家长们“肉疼”。“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”，这个市场流行的吐槽，又道出了让家长们“肉疼”的原因。

这个吐槽，还真不夸张。以从事眼镜零售的连锁龙头企业博士眼镜为例，曾披露过2016年的价格数据，当时镜架的采购单价为89.06元，而同期的销售价格达506.88元；每片镜片的采购单价仅28.82元，同期售价则是281.75元，售价是成本的近10倍。而其毛利率，更是惊人。在2019年，博士眼镜的分产品毛利率中，镜架的毛利率74.44%，镜片毛利率84.4%。这是个啥概念？毛利率在75%以上，就可以称为奢侈品了。

大象新闻记者王晓娜摄

一副小小的眼镜，利润率堪比奢侈品。但眼镜从业人士却在叫屈，说眼镜暴利是个“伪命题”，因为眼镜批发行业内净利润普遍维持在8%左右，眼镜零售店净利润不到10%。

明明那么贵，却说不怎么赚钱，眼镜行业怎么会有这么“不可思议”的现状？

实际上，眼镜价位高，主要因为眼镜零售端具有区域性、分散性经营特性，行业集中度不高，这直接导致了镜片行业运作不规范，行业竞争激烈但竞争水平低且无序，所以把价格竞争当做了主要的竞争手段。

大象新闻记者王晓娜摄

眼镜利润没有想象的那么高，则是因为眼镜店的营销及销售费用、房租成本、人工成本等费用太高了。还是以博士眼镜为例，2018年~2020年，其销售费用加上10%左右的管理费用，就占到了其营业收入的六成左右。这其中，房租成本和人工成本，又会占到眼镜店销售费用的80%以上。

针对上述问题，不难发现，想让眼镜价格降下来，缩短产业链条固然很关键，但最要紧的，还是要对标国际市场，尽快补全缺失的技术指标和行业标准，通过制定、细化和更新市场监管法规或政策，加强对眼镜产品质量、市场秩序的监管和整肃，让技术不规范、质量太低劣的店铺早日出局。同时，眼镜店也要改变传统的营销策略，从惯常的地推或向电商努力转变局面中，开拓出新的营销方式与营销渠道，有效利用短视频等新兴营销方式，降低其销售成本。

来源：猛犸视频