在浙江佑美运动用品有限公司的仓库里，一批带着防滑纹路专利的瑜伽垫打包，即将启程海外。半年多的时间，佑美运动靠着家庭健身产品，在海外市场逆势搏出一条漂亮的增长曲线。

位于浙江金华的佑美运动工厂

佑美运动透露，今年上半年海外销售额突破1.3亿元，其中依托淘宝天猫出海增长计划实现的跨境GMV达1200万元。

从中国市场到太平洋彼岸，越来越多浙江企业正用“小而美”的产品敲开全球市场。面对海外市场挑战，佑美运动CEO潘荣望立下了新的小目标，从价格战转向技术战，公司将投入超2000万元用于产品创新，“要做中国版迪卡侬。”

低门槛触达海外消费者，跨境GMV突破1200万元

从跑步机工厂起家，佑美运动已在体育用品领域深耕近20年，产品覆盖了健身、游泳、瑜伽、滑雪等10余个运动类目。

抱着“尝试”的心态入局，半年前，佑美运动开启了海外之旅。潘荣望说，淘宝天猫店铺销售基础扎实，且国内健身行业趋势向好，给了佑美出海的底气。

佑美运动生产车间

2024年12月，签约淘宝天猫出海增长计划后，佑美运动借助淘宝出海的低费率政策，大大降低出海门槛，将国内爆款直接“搬”到跨境平台，快速触达北美消费者，实现了“一键卖全球”的突破。

在海外订单中，佑美运动发现老外对尺寸重量、防滑回弹等细节颇为关注。佑美运动不断升级技术，其中，卖得最好的产品是一款瑜伽垫，采用TPE新型环保材料研发及防滑纹路专利设计，实现产品迭代至第四代，单月海外销量突破3000条。数据显示，企业全店13000多个SKU，在淘宝出海月均销售额稳定在200万元以上。

在全球运动市场，创立于法国的连锁品牌迪卡侬一直是“性价比”的代名词。潘荣望说，“很多人不知道的是，中国才是全球最大的体育用品出口国，中国企业有绝对的供应链成本优势。”

“一键卖全球”，研发升级追求“质价比”出海

半年拿下1200万元GMV，佑美运动的秘诀到底是什么？

潘荣望认为，最大核心优势是中国供应链的成本控制能力以及天猫平台的用户基础。“利用淘宝出海的‘一键卖全球’模式，我们无需额外运营成本，就能快速触达全球用户，”潘荣望说，依靠品类宽度、覆盖10余个运动类目和天猫销售基础，让品牌实现规模效应。

出海策略上，佑美运动也从淘宝出海沉淀出自己的能力。令潘荣望印象深刻的是一位北美买家，通过淘宝出海复购了多款瑜伽垫。

“国外消费者对瑜伽垫有什么差异化的体验？团队急需听听老外用户的反馈。”潘荣望表示，在整个过程中，佑美运动利用淘宝出海的IM翻译系统实时处理海外客户咨询，并通过AI自动翻译，理解用户的真实体验。

在佑美运动研发中心，团队收到反馈需求后，基于数据分析优化产品如聚焦防滑回弹细节，并通过技术研发TPE材料提升功能性，解决当地家庭的使用痛点，找到了产品迭代的价值。

潘荣望提到，上淘宝出海，给团队的运营思路带来了重大改变：从原先的“国内小件、海外大件”到“单店一键卖全球”，不再依赖传统方式，而是通过平台工具实现高效出海。据最新数据，佑美运动全店多个SKU月均销售额稳定增长，游泳、瑜伽品类增速显著，帮助企业在关税环境下找到新增量。

为实现“中国版迪卡侬”目标，佑美加快出海步伐，“我们将在产品研发环节重点发力，投入超2000万元用于技术升级，如小件器械防滑设计等。”曾经主打“性价比”的国货品牌，正通过专利技术，悄悄地以“质价比”改变海外家庭健身房的生态。

离不开中国的成熟供应链，海外消费者对中国商品的消费热情持续高涨。“中国是全球最大的体育用品出口国，但品牌溢价能力不足长期制约行业发展。”有业内人士分析，佑美运动的突围路径具有示范意义——通过研发创新突破“价格战”陷阱，借助跨境电商平台解决渠道痛点，最终实现从“制造”向“智造”的跨越。随着更多国产品牌加入出海行列，中国运动消费市场的全球竞争力正在加速形成。

（图据受访者）